При заключении экспортного торгового контракта крайне важно четко определить ключевые условия и разработать механизм предотвращения рисков. Ниже приведены ключевые элементы контракта и стратегии контроля рисков:

Десять ключевых условий, которые необходимо четко определить

1. Информация о сторонах

• Полное наименование компании, юридический адрес, законный представитель, контактная информация, чтобы избежать споров об исполнении обязательств из-за неясности сторон.

2. Описание продукта

• Параметры спецификации: материал, размер, цвет, модель (избегайте расплывчатых формулировок, таких как ?поставка по образцу?).
• стандарты качества: Ссылка на международные стандарты (например, ISO), отраслевые стандарты или техническое соглашение покупателя, с указанием методов тестирования (например, выборочная проверка SGS).

3. Условия цены

• Четко укажите цену за единицу, общую цену, валюту (рекомендуется согласовать распределение рисков колебания обменного курса).
• Торговые термины: Используйте последнюю версию Incoterms? (например, FOB Shanghai, CIF Rotterdam и т. д.) для определения узлов передачи затрат и рисков.

4. Способ оплаты

• При банковском переводе (T/T) необходимо указать процент предоплаты (рекомендуется ≥30%), срок оплаты остатка (например, 3 рабочих дня после коносамента).
• В аккредитиве (L/C) необходимо указать квалификацию банка-эмитента, срок предоставления документов и исключение ?мягких? условий (например, условие ?оплата по прибытии товара?).

5. Срок и способ доставки

• Точно до дня (например, ?до 30 ноября 2024 года?), избегайте расплывчатых формулировок, таких как ?доставить как можно скорее?.
• Ответственность за логистику: укажите перевозчика, условия перевалки (например, разрешение на частичную отгрузку), распределение платы за простой.

6. Упаковка и маркировка

• Стандарты защиты от влаги/ударов (например, экспортная электронная продукция требует водонепроницаемой упаковки IP67).
• Обязательные этикетки страны назначения (например, знак CE ЕС, пояснения на арабском языке для Ближнего Востока).

7. Проверка качества и претензии

• Сторонняя инспекционная организация (например, BV, CCIC) и время инспекции (за 7 дней до отгрузки).
• Срок подачи претензии (например, в течение 30 дней после прибытия) и максимальный размер компенсации (например, 15% от суммы контракта).

8. Условия интеллектуальной собственности

• Требовать от покупателя обязательства не нарушать патенты/товарные знаки третьих лиц и согласовать принадлежность ответственности за нарушение.

9. Форс-мажор

• Определите объем (война, забастовка, стихийные бедствия и т. д.), укажите срок уведомления (в течение 5 дней после события) и условия расторжения.

10. Разрешение споров

• Предпочтительно согласовать арбитраж (например, Сингапурский международный арбитражный центр), чтобы избежать высоких затрат на трансграничные судебные разбирательства.

Пять основных стратегий контроля рисков

1. Платежный риск

Контрмеры：

• Новые клиенты используют ?30% предоплата + 70% оплата по копии коносамента?;
• Для крупных заказов используйте резервный аккредитив (SBLC) или застрахуйте экспортное кредитное страхование.

2. Риск неисполнения обязательств

Контрмеры：

• Установите пункт о штрафных санкциях (например, вычет 0,1% от суммы контракта за каждый день просрочки доставки);
• Сохраните за собой право на одностороннее расторжение (например, если покупатель не заплатит в течение 30 дней).

3. Юридический риск

Контрмеры：

• Выберите нейтральную третью страну (например, английское право) в качестве применимого права к контракту;
• Исключите пункт о ?дальней юрисдикции? местонахождения покупателя.

4. Валютный риск

Контрмеры：

• Используйте трансграничные расчеты в юанях;
• Подпишите форвардный валютный контракт для фиксации обменного курса.

5. Логистический риск

Контрмеры：

• Застрахуйте полную страховку (All Risks) + военные риски (War Risks);
• Установите GPS-трекер на дорогостоящие товары.

Три основных момента проверки контракта

1. Согласованность условий:Проверьте соответствие содержания коммерческого счета-фактуры, коносамента, аккредитива условиям контракта, чтобы избежать отказа в платеже из-за ?несоответствия документов?.
2. Равноценность прав и обязанностей:Избегайте односторонних положений об освобождении от ответственности (например, ?покупатель безоговорочно принимает товар?).
3. Проверка соответствия требованиям:Убедитесь, что продукция соответствует техническим нормам страны назначения (например, сертификация FCC в США, сертификация PSE в Японии и т. д.).

Заключение

Тщательно составленный экспортный контракт должен сочетать в себе юридическую строгость и коммерческую гибкость. Предприятиям рекомендуется использовать модель ?типовой контракт + индивидуальные условия?, разрабатывать планы действий в чрезвычайных ситуациях для различных рынков и клиентов, а при необходимости привлекать иностранных юристов для участия в проверке ключевых положений. Благодаря систематическому контролю рисков вероятность торговых споров можно снизить более чем на 70%. Наконец, желаем вам всего наилучшего на вашем экспортном пути!