Uno: ?Qué es la exportación autogestionada? ?Qué esExportación por agencia?

Antes de discutir las diferencias entre ambos, necesitamos aclarar los conceptos básicos:

• Exportación directaSe refiere a que la empresa completa de forma independiente todo el proceso, desde la declaración de aduanas, la logística hasta la recepción de divisas, firmando contratos directamente con compradores extranjeros y asumiendo todos los riesgos comerciales.
• Exportación por agenciaPor otro lado, se gestionan los trámites de exportación a través de una empresa tercera con calificación de importación y exportación, donde el agente actúa como firmante del contrato y es responsable del despacho de aduanas y la liquidación de divisas.

Según el informe estadístico anual de la Administración General de Aduanas de China de 2024, la proporción de peque?as y medianas empresas que utilizan la exportación por agente sigue siendo del 63%, pero entre las empresas con un volumen de exportación anual superior a los 5 millones de dólares, la proporción de exportación autogestionada alcanza el 82%.

Dos: ?Cuáles son las diferencias clave entre la exportación autogestionada y la exportación por agente?

Basado en la experiencia práctica acumulada por el autor en empresas de Fortune 500, se resumen tres diferencias clave:

• Diferencias en la entidad legal
  • Exportación directa: la empresa es laDeclaración de exportaciónunidad operativa en el documento
  • Exportación por agente: el agente aparece como la entidad declarante
• Diferencias en la estructura de costos
  • La exportación directa implica asumir costos fijos como el mantenimiento de cualificaciones y la formación de equipos
  • La exportación por agente implica el pago de una tarifa de servicio por operación (generalmente 0.8%-2.5% del valor de la mercancía)
• Diferencias en la asunción de riesgos
  • La empresa que realiza exportación directa asume todos los riesgos comerciales
  • En el modelo de agencia, la división de responsabilidades debe estipularse claramente en el acuerdo

Tres: ?Cómo deben elegir las empresas de comercio exterior el modelo que mejor se adapte a ellas?

Dos casos típicos ilustran soluciones adaptadas a diferentes escenarios:

• Caso 1:Una empresa de productos sanitarios, tras superar los 3 millones de dólares en exportaciones anuales, estableció un equipo de exportación directa, aumentando los beneficios por devolución de impuestos en un 17% en 3 a?os
• Caso 2:Un vendedor de comercio electrónico transfronterizo utilizó la exportación por agente, ahorrando un 40% del tiempo de despacho de aduanas, se centró en su negocio principal y logró un crecimiento anual del 200%

La recomendación de elección debe basarse en la evaluación de los siguientes factores:

• Volumen de exportación anual de la empresa y expectativas de crecimiento
• Capacidad profesional del equipo de comercio exterior existente
• Complejidad de las políticas del mercado objetivo
• Rotación de capital y necesidades de devolución de impuestos

Cuatro: Impacto de los cambios en el entorno del comercio internacional en 2025 en la elección del modelo

Nuevas tendencias que requieren especial atención actualmente:

• Cambios en las reglas de origen derivados de la implementación profundizada del acuerdo RCEP
• Optimización continua de las políticas de supervisión para la exportación B2B de comercio electrónico transfronterizo
• Actualización de los requisitos de cumplimiento comercial en el contexto de la reestructuración de la cadena de suministro global

Se recomienda a las empresas realizar anualmente unaevaluación de la salud del modelo comercial, y ajustar las estrategias operativas en función de las políticas más recientes. Para las empresas que planean expandirse a mercados emergentes en 2025, se sugiere considerar prioritariamente el modelo de agencia para probar el terreno.